本报讯 截至１２月２０日，大理州电信分公司２００３年宽带用户发展数超过计划０．５个百分点，完成了省公司下达的发展任务。
２００３年上半年底，宽带用户欠发展进度近２０个百分点，业务发展在全省排名倒数第三。面对严峻的形势，大理分公司于６月底及时召开了总经理办公会，指定了市场拓展部专人负责数据业务，明确了商业客户部为数据业务的归口部门。分公司领导要求下半年要采取有针对性的营销政策，积极开拓宽带市场，发展宽带用户。
为此，大理分公司于７月底推出了不同口味的资费大餐，将一次性费用、月使用费、月使用时长三者有机结合，满足了不同用户的需求。８月１２日，随着大理站“宽带极速之旅２００３”活动的开展，进一步扩大了电信宽带的知名度及影响力，推广了新视通、天翼通等新业务，并直接带动了大量用户使用ＡＤＳＬ宽带网。在省公司提出 “苦战一百天，打好三大战役”的号召后，大理分公司以“教师节”作为契机，针对教师群体适时推出“育满桃李遍天下，电信宽带报真情”的营销政策，由大、公、商经理主动上门营销，密切追踪，共发展教师用户４１７户，启动了教师宽带市场。面对良好的发展势头，大理分公司趁热打铁在国庆期间出台了“百日决战”业务促销活动方案，其中的“合家欢套餐”利用电信业务的多业务组合，淡化了单项业务的资费政策，用户在同时使用多种电信业务时将享受更多的优惠，通过此举，达到了稳定老用户，发展新用户的目的。同时大理分公司还积极拓展与社会各界的合作与宣传在１０月份的大理州首届房产交易会上进行了为期一周的宽带宣传展览，为下一步小区及物业宽带的发展奠定了坚实的基础。此外，大理分公司按照“以合作促应用，以应用促发展”的原则，与北京四中网校共同开展了“装中国电信宽带，走近名师名校”的长期合作，得到了广大师生家长的热烈响应，开发了学生宽带市场。截至１２月２０日，大理分公司下半年宽带发展较上半年增长了近一倍，顺利完成了省公司下达的宽带发展任务。
(杨海云 云南邮电报)
