出货量增加，利润下降。本月１１日，索尼爱立信公布２００７年第三季度财报中所显示出来的对比数字引人注目。

在索尼爱立信公布的财报中，第三季度出货量达到约２６００万部，比去年同期增长３１％，市场份额与去年同期相比增长约１个百分点，目前的市场份额超过９％。不过由于产品线上，中、低端手机销售量的增加，手机的平均零售价进一步下降，仅为１２０欧元。同时，在销售收入同比增长７％的情况下，公司税前利润与２００６年第三季度相比下降了１１％，为３．８４亿欧元，净利润为２．６７亿欧元，低于去年同期的２．９８亿欧元。

利润的下降，让投资者对于势头正猛的索尼爱立信颇为失望，不过有分析人士指出，利润与市场份额是每家公司都想兼得的目标，从近期索尼爱立信的表现上看，使力品牌建设才是该公司当前的重中之重。

巩固强势地位 有望冲击三强

索尼爱立信总裁马勒斯·弗林特表示，“第三季度，索尼爱立信继续保持出货量同比增长的良好势头，本季度也成为公司历史上产品线涵盖最丰富产品价位的时期。像Ｗａｌｋｍａｎ随身听音乐手机Ｗ２００及简单的通话、短信功能为主的中、低端手机成为本季度出货量增长的主要动力。”

事实上，得益于Ｗａｌｋｍａｎ随身听音乐手机及Ｃｙｂｅｒ－ｓｈｏｔ影像手机等的畅销，索尼爱立信本季度进一步巩固了其在北美、拉美和西欧市场的强势地位。

对于即将到来的第四季度，索尼爱立信更是满怀信心和充满期待。马勒斯·弗林特称，随着像Ｗ９１０、Ｗ９６０这样的旗舰Ｗａｌｋｍａｎ随身听音乐手机和广受期待的５００万像素Ｃｙｂｅｒ－ｓｈｏｔ影像手机Ｋ８５０计划在圣诞前夕的上市，进一步丰富的产品线将确保延续索尼爱立信的出色表现。

索尼爱立信预计２００７年全球手机市场的手机销售量将超过１１亿部。本季度索尼爱立信市场份额与去年同期相比增长约１个百分点，目前的市场份额超过９％。

业内人士分析，随着新产品的上市，预计索爱在第四季度的营收、出货及净利润都将出现上涨，索尼爱立信公司第四季度有望与摩托罗拉争锋，胜败决定谁将成为世界第三大手机制造商。进入三甲也是索尼爱立信近年来的公开目标。

品牌空间有待拓展

然而，与第三季度市场份额的提升，让索尼爱立信巩固其强势地位不成正比的是，公司的品牌空间未能很好地提升。在中国的城市与农村绝大部分人都知道诺基亚品牌，但是对于索尼爱立信这个品牌则知之者不多。对此，新任中国区主管卢健生指出，“现在我们的品牌在一、二线城市上的认知度还是不错的，但是如果要继续在中国市场做得更好，我想不可否定的就是如何把品牌的效应往宽度增加。”

事实上，对于全球通信厂商来说，中国市场是他们角力必争的最主要市场之一，业界甚至有“得中国者得天下”说法。同样，中国作为索尼爱立信最大的销量市场，并且是索尼爱立信唯一的集生产、研发、销售和市场营销于一身的多功能基地，是索尼爱立信全面增长和发展的一个重要的助推器，如果索尼爱立信的品牌在中国无法拥有足够的宽度，其扩大市场份额也会受到相应的制约，尽管在北美、拉美和西欧市场已经发展很好。

刚上任不到４个月的卢健生显然已经认识到“索尼爱立信”品牌的优势和理念并没有非常准确和完整地传递给消费者。他强调“作为索尼爱立信，我们品牌的认知度方面和最顶尖的竞争对手还是有一点距离，虽然不是很大，但也是有一点距离。我们的差距，不可能坐视不理。”

强调“索尼爱立信”创新品牌DNA

如今，随着索尼爱立信进一步调整其产品线战略方向，索尼爱立信在中国的产品线和渠道也将发生变化。卢健生强调，“目前，我们已经有非常良好的优质产品，我们只要把品牌这方面的工作再进一步，我绝对相信，以我们的实力完全能够在类似的产品档次和我们的任何竞争对手周旋的。”

那么，除此之外呢？一位业内人士指出，如今索尼爱立信就力图与原来的索尼或者爱立信划清界限，想拥有自己的品牌面貌。事实上，外界也都称之为“索爱”，但是近一段时间以来，索尼爱立信似乎越来越不认同，而更愿意人们称其为“索尼爱立信”。

“把索尼爱立信简化成‘索爱’两个字不能完全反映出索尼爱立信这个全称优势。我觉得在中国市场，必须要让消费者知道这个品牌的来源，就像一个人有自己的父母及背景一样，才能影响到消费者是否能从品牌的忠诚度转化为购买行为。”卢健生强调。

或许，让消费者认识到是索尼和爱立信所结合出来的产品，对于索尼爱立信的品牌建设真的很重要。但是如何继承老品牌的优势，规避老品牌的弱点才是索尼爱立信更需要考虑的问题。