据统计，２００６年，３Ｇ遍布全球９５个国家，商用网达到４３７个，全球３Ｇ都呈现出了“高歌猛进”的发展态势。

在波兰，华为在波兰知名电信运营商ＰＴＫ Ｃｅｎｔｅｒｔｅｌ的３Ｇ网络中占据了５０％以上市场；在美国，华为与北电共享了一笔高达１．３５亿的３Ｇ合同；在澳洲，华为与澳大利亚电信运营商Ｏｐｔｕｓ一起完成了ＵＭＴＳ ９００网络设备的测试工作；在日本，华为正准备大力拓展……随着全球３Ｇ的增长势头，华为在全球各个角落也放了一把“中国３Ｇ火”。

开展全球“圈地”运动

据信息产业部电信研究院信息所最新统计显示，截至今年６月，全球共部署了１７１张ＷＣＤＭＡ商用网络、１２８张ＨＳＤＰＡ商用网络、２１８张ｃｄｍａ２０００１ｘ商用网络、７１张ｃｄｍａ２０００１ｘＥＶ－ＤＯ商用网络。其中，华为已在全球获得６０个ＷＣＤＭＡ商用合同及４７个ＥＶ－ＤＯ商用合同。在这两个大领域内，华为获得全球新增３Ｇ合同已经超过爱立信和阿尔卡特朗讯等老牌跨国公司，成为全球第一。

从全球３Ｇ客户层次角度来说，华为得到了极大的提升。目前华为ＷＣＤＭＡ已规模应用于全球５０多个国家和地区，成功突破欧洲和日本、新加坡等高端市场。在ＣＤＭＡ２０００领域，截至２００７年６月，华为在全球已服务１亿ＣＤＭＡ用户。

实际上，从一个中国的本土化企业到如今“不弱于人后”的国际化大企业，华为付出的远比想象中的多的多。华为首席营销官徐直军透露：“２００６年公司收入为１１０亿美元，其中１０％投入到了技术研发中，公司６万职员有４８％参与了研发工作。”

用沃达丰集团全球采购总监ＤｅｔｌｅｆＳｃｈｕｌｔｚ的话作为华为得以全球“圈地”的总结：“华为创新的３Ｇ解决方案、专业化的服务能力以及对下一代网络的深刻理解是我们增强与华为在３Ｇ领域合作的原因。”

“压强战术”重押WCDMA

华为在３Ｇ技术上秉承的一直是一种“均衡发展”的观念，无论是在ＷＣＤＭＡ还是在ＣＤＭＡ２０００，抑或是中国标准ＴＤ－ＳＣＤＭＡ上，华为都没有顾此失彼，可以说的上是“全面开花”。然而从目前的发展情况来看，华为决胜全球３Ｇ市场主要依靠的是ＷＣＤＭＡ。

目前，华为已经成功跻身于全球ＷＣＤＭＡ领域第一集团，其ＷＣＤＭＡ产品不仅在阿联酋、中国香港、马来西亚、文莱等市场赢得广泛商用，而且还打入了“固若金汤”的欧美发达国家市场。在葡萄牙，移动运营商Ｏｐｔｉｍｕｓ已授权华为在葡萄牙规模建设全球第一张全速率ＨＳＤＰＡ网络；在波兰，Ｐ４交付给华为价值１．７亿美元的ＷＣＤＭＡ商用合同……据高科技咨询机构Ｉｎ－Ｓａｔ最新出炉的研究报告称，未来华为将称雄ＷＣＤＭＡ基站市场。

在华为内部，“土狼文化”与“压强战术”是广为传播的。前者是华为倡导的企业文化，而后者，则是华为在关键技术与公司战略上常常运用到的一个特别的战术。在全球３Ｇ市场上，特别在ＷＣＤＭＡ技术上，这种“集中优势打歼灭战”的战术显现得尤为明显。

华为从１９９８年便开始进行商用系统研发，在ＷＣＤＭＡ上投入了超过５０亿的巨额资金，投入研发人员３５００多人。同时还要对其他标准进行跟踪。而今，这种投入获得了成效。

差异化竞争走出“不寻常”

近几年，ＷＣＤＭＡ用户一直呈直线上升态势，增长速度将保持在５０％左右，用户增长速度超过ＣＤＭＡ２０００。预计到今年年底，全球ＷＣＤＭＡ用户数量将达到２．１亿，新增约１亿用户。

从这个方面也可以看出华为的“不走寻常路”，在国内各个厂家纷纷将重金、人才投入ＴＤ－ＳＣＤＭＡ和ＣＤＭＡ２０００时，华为早早便将重金投入ＷＣＤＭＡ技术领域，走了一条差异化的道路。

在３Ｇ的终端市场上，华为也同样实现了这种差异化的策略。如华为根据欧洲人的生活习惯，专门为ＳＦＲ的手机用户开发了一项有趣的明信片功能。这种更加细分市场的增值服务，使华为进一步增强了市场竞争力。

在销售渠道上，华为也秉承了差异化的竞争模式。如华为今年在国内推广的手机终端在销售渠道方面选择跟运营商合作。这种销售渠道也让华为更直接地与消费者有了一个面对面的接触。

在未来的全球３Ｇ市场无疑是前景大好，但是也需要华为秉持不断创新、差异化竞争的观念才能达到基业长青。就让我们拭目以待华为的未来表现。